Costi

Finalmente hai concluso quella trattativa che portavi avanti da tempo. Sorridi soddisfatto e ti rilassi pensando che hai fatto un buon lavoro e che l’azienda otterrà degli importanti risparmi grazie al tuo impegno e alle tue capacità. Ora passi la palla ai tuoi collaboratori o ai colleghi di altri uffici per la parte operativa con la quale non ti vuoi “sporcare le mani”, mentre sei proiettato verso nuove e stimolanti contrattazioni.    Cosa succede ora al contratto che hai appena faticosamente firmato?   Accade di frequente che quando un responsabile fa una pattuizione importante che coinvolge altri settori, non si…

  Quando si parla di controllo dei costi la mente vola immediatamente alle voci del conto economico che sono misurate dalle regole della contabilità e della partita doppia, o per lo meno che sono misurabili in base a qualche criterio numerico. Nella mia esperienza invece riscontro che, oltre a questi costi, ce ne sono una marea che sono più subdoli, nascosti, e che vanno stanati con molta attenzione: sono i costi che derivano dalle inefficienze.   C’è chi utilizza metodi scientifici per cercare di misurarli, molte volte però basterebbe il buon senso e la voglia di collaborare con i propri…

“Il lavoro non mi è mai mancato, solo che non riesco ad incassare. Per fortuna ora va un pò meglio”. Questa frase è stata pronunciata qualche giorno fa da un nostro cliente in difficoltà finanziaria che è venuto a pagare lo scaduto direttamente in sede. Frase che rispecchia fedelmente quella che è la situazione attuale: vendere non è poi così difficile, bisogna vedere a chi si vende. E se poi non ti paga?   I commerciali stanno iniziando a capirlo. Dopo anni e anni di lavaggio del cervello, dove li si valutava esclusivamente sul fatturato conseguito (anche perché una percentuale…